LE mot à dire pour obtenir ce que vous voulez

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Au cours d'une étude comportementale, un écrivain américain a découvert que pour convaincre n'importe qui, même avec une excuse non valable, il suffit d'utiliser le mot....

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... "parce que". Cette simple conjonction ferait passer le pire argument du monde pour une excuse valable. Dans son livre Magic Words : The science and Secrets behind Seven Words Than Motivate engage and influence , Tim David, écrivain américain démontre le pouvoir manipulateur de certains mots. Le Huffington Post américain a pu en découvrir quelques pages en exclusivité.

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Une technique valable pour des situations banales

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Au cours de son étude, l'écrivain a demandé à une femme de passer devant tout le monde à une photocopieuse. "Excusez-moi, je dois faire des photocopies, puis-je utiliser la machine?" dit-elle d'un ton cordial, lors de la première expérience. Au total, 60% des personnes attendant devant la machine ont accepté de la laisser passer. Ensuite, l'écrivain lui a demandé d'ajouter "parce que" pour exposer le motif de sa demande (ex : "Parce que je dois apporter ces documents au plus vite"). Résultat : 94% des personnes l'ont laissée passer. Et quand elle disait seulement "parce que", 93% ont accepté sans rechigner.

Attention, selon l'écrivain, cette technique ne fonctionne que pour des situations banales, car "plus la demande est importante, plus la raison doit être sérieuse".

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